今回は男性向きの記事になります。女性の読者の方は本当にスミマセン(笑)
名刺交換後、いきなり営業の本題に入られてしまってテンションが下がった経験はないですか?やはり担当者や会社の良いところを話題にして、相手との距離感を少しでも縮めてから売り込みに入っていきたいものです。
特に担当者が女性の時は注意が必要ですよ~。最近は女性の活躍がめざましく、営業の場に出てくる女性も増えてきました。しかし、場馴れした女性は褒められ慣れています。そこで、名刺交換の後におすすめするのが「洋服やセンスを褒めてみましょう」ということです。
アクセサリーやネイルにも注目してくださいね。ひょっとしたら、女性の名刺がステキで、そのことを話題にできるかもしれません。もう一つは「あなたが担当でよかった」と担当女性の存在を認める発言をすることです。
「リラックス出来ました」と伝えるのも良いでしょう。最後に女性の名刺を褒めると共にお客様が女性にお渡しした当社の名刺の宣伝もしていただければ100点満点です(笑)。